个人品牌打造

一哥最近一周都没更新文章，因为实在太忙，每天消化团队内部各种管理和机制，体系的问题，就足够头疼一阵子了，晚上还得跟想做网红行业的资源方对接，实在是没有精力写文章。

当初一哥写网红的时候，很多人泼凉水，觉得网红不是人人可做的，网红成功率很低，网红不是人人可吃的蛋糕。

现在回头来看，这些人大都在写网红了，标题往往是简单几步教你做网红，做网红的几种方式，网红的赚钱方式等等。

关注网红的人多了，关注网红的媒体多了，几乎隔几天都有媒体圈的朋友找我打听网红信息，投资公司几乎排着队研究网红模式，基金公司也忙着制造网红经济的概念，即使所有人都忙着找网红和做网红，但真正的网红孵化器公司，却正在经历阵痛期，大部分网红公司不敢高调宣传，忙着优化产业链和内部运营结构，资本市场也并没有见到谁大笔投资或者收购网红产业链，a股目前也没有出现网红概念股。

市场变得水深火热，资源方忙着找网红，品牌商忙着孵化自己的网红，不管走到哪，议论的话题再也不是微商了，而是网红。

只有真正在从事这个行业的孵化器公司心里清楚，大部分孵化器都需要靠融资来扩大规模，孵化器越大，人工成本越高，杭州超过300人以上的孵化器就超过3家，大网红们也忙着准备违约去下一家条件更高的公司。

有人会问，不是有合约嘛，合约向来只约束君子，不约束小人，对大网红来说，一年上千万的利润，几十万的违约成本实在是太低了。

大部分的孵化器，都会遇到类似这样的问题：大网红很难把控，小网红很难培养。

一哥也带了一个团队从事网红孵化项目，旗下签约了好几个网红新人，也合作了一个大网红。项目运作半年来，喜忧参半，今天一哥就把这半年遇到的难点和痛点跟大家分享一下，好的咱就不说了，保持低调。

网红孵化最大风险之一：人工成本。

很多人都会问一个网红需要多少人来服务，如果你要孵化一个全职的网红，从配套供应链到销售端，最低需要平均5-10人。仅仅只是给网红制作内容这一点，就需要一个摄影师，一个化妆师，一个平面设计师，一个文案，一个助理，这样就需要投入5个人。

很多人问网红的人工可以共用，除非这个网红没有产生太大价值，一个有价值的网红是很忙的，每天都要忙着出内容拍视频，这些内容都需要专业人员策划，比如一个摄影师，总不能同时拍两个网红和两组照片吧。即使你优化之后，仍然需要一个5人左右的核心内容团队。

全职网红本身需要一定的底薪保障，算上整个团队的工资，一个月最低2万以上的投入，半年测试下来，就会花掉十多万。事实上这还只是人工成本。

网红孵化最大风险之二：粉丝成本。

当你给网红组团队做内容，无论内容好坏，你需要到新浪微博做一系列测试，从账号头条，粉丝头条，粉丝通这些标准化工具你都得花钱。假设你每个月花5000广告费测试，半年也需要3万元的广告测试费用，这笔钱不是任何一家公司都能出的起的，就算是大公司，也有严格的广告营销预算，很可能因为第一次测试不成功，老板就不会再给你批预算了。

最理想的粉丝成本一哥认为新浪微博在1-3元左右，微信在5-10元左右，这个指的是付费的粉丝成本，不排除某些渠道能获取免费粉丝，这个费用对一般小型公司来说，就是一笔巨款。

比如一哥的公司，就是在网红内容不过关的前提下，不会投入广告测试，如果要投入广告，前提是内容过关。这样能有效降低广告成本，即使是这样的情况下，仍然避免不了做内容本身的成本。

网红孵化器风险之三：内容成本。

很多人认为内容不要钱，不需要什么成本，尤其是做淘宝出身的运营，大部分不会在意内容运营。但新媒体和网红渠道，最核心的就是优质内容，一个优质内容需要大量的时间和精力去策划，当你苦心策划一个近乎完美的内容，也有可能完全无法执行下去，这个时候你想死的心都有。

比如你策划了视频脚本，但在拍摄的时候，受灯光场景等影响，很难把握视频效果，一般新人拍一次就累了，如果你要求她拍几十次，估计她会疯掉，你也会疯掉。但事实往往如此，一个简单的视频，也许是几十次的拍摄才能完成，一张简单的图片，也许要付出好几个小时的努力。

当所有人都在惯用内容+粉丝通的模式在推广之后，你发任何一个含有产品推荐的内容，都有广告嫌疑，稍有不慎会被粉丝骂得五体投地，我的团队测过一个视频，互动成本很低，转发点赞数据很好，粉丝转化也很好，但评论都是骂人的，说耐心看完五分钟后发现是广告，说明视频本身没有太大问题，唯一出问题的在最后的产品植入和广告上，遇到这样的问题，大部分运营都会很受伤。

网红孵化器风险之四：变现成本。

合作网红流行这样一句话：很多时候，你也不知道哪个网红会火，什么时候火，以什么样的方式火，因为没准哪天人家就突然火起来了。很多人做微博不行，做微信火了，很多人做微信不行，做直播火了。

火了之后怎么办呢，还是虚假繁荣，火了之后得赶紧变现，这也是国内网红模式最不成熟的地方，很多大号，网红，刚有粉丝就着急变现，最后卖的东西不好，粉丝全部转成黑粉。国外大部分网红更专注于专业化的内容，而且短时间内不会把变现当作唯一的赚钱路径。

网红有了粉丝之后，孵化器公司往往会无所不用其极的开始压榨变现，卖衣服不行卖化妆品，化妆品不行卖零食，大部分网红都能找到适合自己的产品，但是孵化器公司也不是万能的，往往只具备某一品类的供应链优势，所以一旦网红想卖别的品类，就很难达成长期的合作。

网红孵化器公司也具备自身的一些特定基因，这种基因跟随这家公司一起成长，很难改变。比如一哥公司从事化妆品业务有9年时间，大部分网红都需要做化妆品相关产业，很难从事服装产业。目前国内大部分的网红孵化器，都是微博营销，淘宝卖货，但是一哥的项目刚好相反，是社交营销，微信卖货，如果是淘宝卖货，网红参与卖货环节会很少，有客服解决。但微信不一样，需要用人格化来零售，需要网红本人亲自参与，这对不少网红来说，都是一个挑战，因为好看的网红多，有粉丝的网红多，但是会卖货的网红，真的太少了。

一哥做了半年的网红孵化项目，一直坚持实操不忽悠，测试了各种模式，以上总结都出自平时的失败经验，如果你也想成为网红，或者想自己孵化网红，不妨冷静思考，网红和微商一样，这阵风吹的正旺盛的时候，越是需要冷静的时候。千万不要被简单的网红速成教程，给忽悠了。