个人品牌打造

两名网红近日分别在南京河西万达和南京新百进行消费口播，引来直播平台众粉丝围观。此次活动的策划者坦陈，定位为本地生活服务平台的“支付宝口碑”以这种方式作为周年庆典，意在通过网红带火线下消费，使得O2O形式为更多消费者接受。
两小时吃遍5家店，直播促消费
喝饮料、吃面条、品尝金陵小吃、喂帅哥吃红烧肉，都成为美女网红宁宣当天在南京河西万达的直播内容。
15时，宁宣准时来到一家西餐厅，靠窗落座，点餐、用餐、喝橙汁，整个过程通过手机在优酷来疯上直播，在线关注或与之互动的粉丝很快达1569个。宁宣面对手机不停地和网友交流，告知这家店的位置、菜品特色、口味等，期间少不了嘟嘴卖萌、摆造型。来到另一家面馆，宁宣边吃面条，边告诉粉丝领取消费红包的口令、红包金额和数量等。两个小时直播，宁宣与粉丝们始终保持“热线”，话题也完全与5家店的“吃”相关联。
当天，还有位名叫鱼鱼的美女网红，在南京新百5楼4家餐饮店进行同样的直播，吸引1000多位粉丝互动。
“活动最直接的效果，是增加网红粉丝对这些商家的感知度、更直观了解商家品牌。”“支付宝口碑”华东大区郑小群说，当天宁宣1.3万粉丝中有1600多个参与直播互动，其中超过10%领取了口令红包，表明这些粉丝可能成为现实消费者。参与活动的万达某西餐店迎宾员王先生告诉记者，年轻人和家庭是他们店的主要消费者，采用网红直播促销还是第一次，网红的粉丝基本是年轻人，相信对提供西餐店知名度、增加营业额有帮助。
高颜值有才艺，有时“蛮拼的”
一些人在网络上被很多人关注而出名走红，“网红”去年成为年度十大流行词之一。时尚、化妆、服饰、美食、健身、游戏等领域涌现大批网红，有份网红经济白皮书披露，我国网红人数超过100万，涉及微博大V、淘宝店铺红人、视频主播、电竞圈网红等。
什么样的人能成为“网红”？高颜值当然是必须的，据《2016中国电商红人大数据报告》概括，还要有时尚新潮的审美能力、敏锐判断某行业发展趋势的能力，以及团队调度、场景氛围把控影响等综合能力。
宁宣和鱼鱼都是南京本土网红，所属公司招商经理、宁宣的经纪人余昆说，公司以网络影视作品制作为主业，最近涉足“网红”包装推广了五六个。“不一定是明星，年轻、长得不难看，有才艺，比如会脱口秀、善于聊天、唱歌好听或者很‘逗逼’等，就可能红。”公司进行仪态、表情、说话方式等方面培训，要让网友觉得镜头前的她与众不同，如果“掉粉”厉害或粉丝数量长时间不涨，网红就会被淘汰。
18岁的宁宣，走出职业学院大门才两个多月，月收入已有两三万元。她告诉记者，自己学的是空乘专业，想往艺人方向发展，做网红算是“练兵”，此前玩过映客自己播自己，曾专门学习舞蹈，有段时间每天跳到凌晨两三点。“刚做口播时根本没人搭理我，学会跳舞后粉丝才多起来。”她坦言，口播非常辛苦，每周7天每天6小时工作，家里有事、同学聚会都无法顾及，而且要保持好状态。很多主播都在抢粉丝，心理压力很大，眼看这段时间粉丝不刷钱了，她准备学支新的舞蹈，学习其他网红的口播尽快突破瓶颈。
发展空间多大，尚待观察
借助名人效应变现，将粉丝关注转化为购买力，于是衍生出“网红经济”。支付宝口碑方面透露，此次联合来疯直播平台，约3000名网红主播走进线下商家与粉丝互动。“活动可以提升商家人气、扩大直播平台影响力、增加网红主播粉丝量。”郑小群说，此前一家烤鱼店网络直播中发了600多张优惠券，随后一周内使用近50%，多做了7万多元生意。网红善于制造噱头，比如推出网红直播桌、美女套餐、网红果汁等，不时制造新的卖点，这对商家比较有吸引力。
网红如何创造现实收益？“一是与直播平台签约，二是粉丝给网红花钱刷虚拟礼物，平台公司收取后按比例返还。” 余昆说，曾有一位网红在来疯上一年刷得礼物超过2000万元，其中一位粉丝就刷了1400多万元。
网红层出不穷，为相当数量网民所接受，“网红经济”有了一定的发展空间。相关报告预测，今年红人产业产值将接近580亿元。而今年3月Papi酱一举斩获1200万元天使融资，更是为“网红经济”开启了通往资本市场的一扇门。
在中国互联网空间，似乎“人人都想成为网红”，但南京大学教授钱志新提醒，“网红经济”归根到底是注意力经济，能走多远尚待时间来验证。要维持人气，网红们首先得有足够的资产——粉丝数量，以低俗内容博眼球显然不是长久之计。更重要的是充实内容保持网红经济的生命力，增加网红对促销商品的契合度，以增加用户体验、调动粉丝兴趣。靠僵尸粉、虚假点击量、虚假订单量骗取商业目光，这种“网红经济”将很难走远。