个人品牌打造

近来网红经济大热，作为网红成名的渠道之一，网络直播平台也迎来新一轮追捧。近日，斗鱼被腾讯投资，专做移动端的花椒、映客、易直播也获得了资本赏识。行业风口到来后，主播与直播平台见风使舵，但行业却因种种原因而备受质疑。

娱乐需求炒热市场

“每天重复的生活太无聊了，实在没什么新鲜的事情可做”，小赵是北京一名普通的上班族，看网络直播已经有几年的时间了。他认为，直播就是闲杂时间看别人的生活，随便跟主播聊一聊算是一种消遣。

另外，也有一些人抱有其他心态。在大学读书的陈同学则是为了围观自己的网红偶像每天守在直播平台上等待。上班族姗姗则喜欢用移动端直播应用，看一些“奇葩”直播，她说，有的主播做的事情、说的话很让人反感，这个时候她便会扮演起嘲讽和吐槽的角色，“反正这些主播就是为了吸引眼球，当然骂声也是其中一部分”。

与观众的心态相呼应的是，不少主播也是抱着兴趣爱好和娱乐的目的开始接触直播。

当红“夫妻档”主播土哥、云姐从2013年开始在YY上做直播，主要以唱歌为主，也拉一些家常。土哥在接受北京商报记者采访时表示，二人本就在YY上结缘，工作繁忙放弃了一段时间，后来工作之余又把兴趣捡了回来，没过多久就开始专职。

美女主播陈妤琳来自台湾，主要做美妆内容，“接触到直播是在去年7月，由于自己本来就对美妆保养非常有兴趣，所以抱着尝试的心态，先从拍视频开始，每月三四个，随着平台有了直播的推广就开始去做直播”。陈妤琳本身的工作是美睫师，随着视频数量和直播次数需求变大，她也正在考虑努力向网红或艺人发展。

不过，做微商的果果是最近看了很多企业宣传才参与到主播阵营的，“每天都看到朋友圈里有人发‘你丑你先睡，我美我直播’，朋友们都觉得我可以去做搞笑直播，所以才从上个月开始玩儿了起来”。

看陌生人直播已经成为了一种娱乐需求，而网红偶像反向参与的也很多，移动网络的发达更是将直播市场推向快轨。不管是出于哪种目的，直播平台对用户的吸引力来自于它的全民娱乐性，初衷都是“好玩”，这也是物质生活水平渐渐提升而产生的市场热需求。

草根达人吸睛创收

虽然直播这一行业存在时间并不短，但是“某主播粉丝众多，被各家平台高薪争抢”、“某平台女主播一晚收益20万”等类似消息却是在最近才频繁刷屏的。做主播并不需要过多成本，当网红成为网民及社会议论的焦点后，主播群体大有爆炸性增长之势。

陈妤琳目前在美狸美妆、我是大美人、爱美妆、斗鱼TV上做直播，还将在美拍直播。实际上，她已经有自己的工作室，并且还有负责的经纪人。据透露，她在斗鱼最好的一次观看量是1.4万人次同时在线，其他平台至少也是300-3000人次。

另外，在美狸美妆上的信息显示，她的粉丝数达到1.5万人左右，并已获得超过4万元的收入。“每一个平台基本上都是有底薪的，有的点爱心冲人气，有的点关注，有的可以给红包，但原则上都是平台的钱”，陈妤琳说道。

与陈妤琳不同，土哥、云姐自始至终都在YY平台做专职主播，“自从发现能够将兴趣发展为职业后，我们做得更加专心和投入”，土哥表示。目前，土哥、云姐直播火爆的时候观看人数有2.5万左右。

“我们会接一些游戏推广的工作，平时会接线下商演，也会经过严谨的核实后接一些粉丝的淘宝店广告，不过这部分收入并不多，也就1000元/月”，土哥介绍道，大多数收入来自于平台打赏，他并没有想过去依靠粉丝圈太多本职工作以外的钱，“我们始终保持正能量的形象，并不想参与炒作”。

不过，陈妤琳对直播商业化的回答却比较直白，“当然想赚更多的钱”，她说，“广告的话适合自己的会接，更希望推出自己的品牌，暑假还会出一本美妆书，不过赚钱也只是为了买新衣服、彩妆、保养品”。

平台定位质疑重重

虽然只要有主播各凭本事招揽人气就有直播平台的未来，但直播平台却因此而面临着监管的烦恼，审查不当不单会造成不好的社会影响，也会影响到平台自身和主播多个方面。近来坊间开始怀疑这个行业，甚至传出“直播行业就是线上夜总会，发展前景有限”的声音。

土哥直言，行业内大部分人都在做绿色直播，违反道德的行为只是小部分在做，这是要坚决抵制的。他相信直播应该是充满正能量的娱乐行业，并不会因为一些个人行为而被搅浑。“直播这一行业给一些热爱演艺的人展示的机会，并解决了好多人的经济问题。”

不过，一面是收入上涨的主播们，另一面直播平台则被业内外质疑，这样的现象让人忧心忡忡。坊间也有不少人认为直播平台成了全民公共的副业平台，但却只管做嫁衣不顾自身前途。

事实上，目前直播平台大多靠在线流量和热度吸引广告主进行投放和导流实现盈利，从主播获取的虚拟礼物中抽成的并不多。在宽带成本这一高投入的前提下，加上变现渠道有限和内容不够创新，直播行业即使盈利也逃不开很快触及天花板的质疑。

“直播行业其实刚进入萌芽阶段，这种互动和交流的方式会是未来的趋势，而且潜力广阔”，YY方面人员对这样的质疑如是说道，平台可以通过提供覆盖多元化的内容选择有效增加用户的活跃度，例如近来YY推出的财经直播。

对目前市场存在的质疑记者也联系到移动端直播应用的代表花椒直播，但对方并未给予回应。

而值得注意的是，近来几家移动直播应用屡见融资消息，行业内认为直播移动转型的时机到来。但仍有从业人士对此看法冷静，她认为，现在的直播市场分两大流派：一派是满足用户需求、有较大用户量和成型生态体系的，比如YY、9158等；另外一派是在资本层面炒得较火、不断去烧钱，以斗鱼、映客等移动直播为代表，往往没有建立生态，没有证明自己的商业模式。前者除了秀场和游戏之外，下阶段已经开始发展细分市场。但是，后者不断融钱买流量和主播，过分依赖短平快的模式，但本身并不具备造血功能。