个人品牌打造

“谢谢你长得那么好看还愿意关注我！”白领小萌在微博上关注了一个网红“艾克里里”，结果他很快回了一条私信。这条私信让小萌顿生存在感，虽然小萌只是其633万微博粉丝中的一位。艾克里里，在微博上的认证是摄影师，经常会放出一些男扮女妆的视频，很搞笑，这是小萌关注他的原因。

今年以来，随着papi酱的蹿红，并计划4月21日在阿里巴巴平台上开拍广告，“网红经济”这个名词被彻底激活了，从淘宝达人到电竞主播，以及产业链条的经纪公司，都在兴起的网红经济中扮演“中坚”力量，变成“风口”的宠物。

        一条广告10万元起价

“现在网红做广告都很贵，一般做一次广告10万元起。”正在进行网红供应链匹配创业的张帅告诉记者，其公司签下了网红“罗休休”，她刚与广州一家上市电商平台签约，一条视频15万元，甚至高于二线女星的接剧价格。最后的收入，还会按成交额进行提成。“我当时签她，主要是觉得她挺有意思的，很逗，结果在视频到电商成交的转化率中，她比同行高1.5-2倍；她比同级别淘宝卖家的客单价，高出1倍。”罗休休在微博上只有20万粉丝，但在美拍上有212万粉丝，在腾讯微视平台有240万粉丝。

曾在阿里巴巴任职数年的张帅对淘宝电商有自己的理解。“在我看来，网红应该经历了三代，第一代是淘女郎，是卖图片的，主要的价值是教网友如何搭配，如何摆pose，实现电商销售。第二代是YY、9158平台上的女主播，还有电竞主播，主要靠打赏，平台进行分成，这一代仍然很热。当下兴起的第三代网红，都是通过短视频走红，核心竞争力是能创造内容，有较强的视频剪辑能力，最后通过内容进行各种变现。”

        业界大佬豪掷亿元抢网红

papi酱的火爆，尤其几个小时敲定1200万元融资的消息，让网红经济变成一个更大众的话题。“其实今年最大的赢家，应该是电竞女主播Miss。”一业内人士告诉记者，Miss与虎牙直播签约，年薪3000万，一签就签3年。而虎牙直播在欢聚时代旗下，雷军就是欢聚时代的股东和董事长，对于这笔近亿元的生意，雷军在微博上公开“站台”。在电竞直播平台中，腾讯领投斗鱼，王思聪力捧熊猫tv，一系列直播平台的兴起，电竞女主播的年薪也一路水涨船高，从几万到几百万甚至上千万。

现在各个平台都在抢网红，比如，合一集团与阿里百川联合发布的“合一百川创业加速计划”，微博联合秒拍、微信和腾讯视频，还有垂直类的美拍、映客等等，都加入了对网红达人的支持。一业内人士说：现在竞争非常激烈，从老牌视频网站，到电商、社交平台，以及垂直的短视频平台，都成为网红经济中的参与者和玩家，这直接让网红的身价水涨船高，甚至直接变成IP，围绕这个IP进行全方位开发。

有研究分析称，网红经济市场规模过千亿，电商、广告、打赏、付费服务、线下活动是目前网红主要的变现方式。

        光鲜背后是焦虑

看上去，网红有大量的变现路径，“说白了，无非三条路：卖广告、自立门户开网店、转演艺事业。但对很多网红而言，做到后来都希望有自己的自主品牌。”一电商人士说。

但大批兴起的网红们，看上去光鲜亮丽，背后却并非那么简单。“她们其实也非常焦虑。我前几天跟一个榜单上排名前十的网红聊天。她告诉我她无论几点睡觉，每天都是六七点起床开工。另一个网红现在已经在为‘双十一’大促做准备了，她说现在粉丝对网红店的看法就是价格贵，易撞款，质量还一般，竞争压力非常大。”网红经济领域的一个创业者说，国内的网红店，不管是个人工作室，还是网红经纪公司，都是把内容制造和电商供应链一体进行上下游整合。坦白讲，无论公司还是个人精力都是有限的。你能做得好供应链，不见得做得好内容；做得好内容，不见得做得好供应链。两个都要做，太难了，也太耗精力了。近日，papi酱就给微信好友群发了一条短信，让大家有好玩的搞笑群拉她进去。“她不做供应链，从来不出来接受采访，专心做内容都开始有瓶颈迹象，更何况那些什么都要做的网红店主。”

显然，到了风口，无可适从的网红，也并非少数。

        爆点在产业链重构

从零星冒出来的网红，到如今形成的网红经济，是昙花一现还是能改变经济结构的新力量？近日，记者被拉进了一个网红经济的群里，这个群前日晚间进行了一场微信直播，群主正在意大利米兰考察，他看好网红经济，并举了这样一个例子：

Ferrari酒庄是意大利顶级的气泡葡萄酒酒庄，一瓶不错的酒也就5欧元，拿到中国市场加上税费，也才20欧元，约合160元人民币。但问题是，这么好的酒国内基本没人知道，在淘宝和天猫上搜，599元一瓶，没有任何成交量。

“这是因为传统的零售模式，完全不利于这种小众品牌。淘宝京东这些传统电商，用户在购买时主要按价格或销量排序，价格高销量低的，卖得少，而卖得越少，经销商资金压得就越长，成本压力越大，卖得就越贵，越贵就越没人买。”

打破这种恶性循环，当下恐怕只有靠网红经济。“首先通过网红商学院等中间机构，跟国内网红一起与消费者做品牌沟通。比如和Ferrari车合作举办活动，邀请几十个网红到场，或搞一个品酒会，网红来直播，瞬间这个品牌就被引爆了。引爆后，可通过网红向粉丝进行预售。价格统一且优惠，因为供应链可直接对接到Ferrari的出口总代理。这就形成了良性循环。”这个研究网红经济的群主说。当然，游戏到这里还没结束。凡买酒达5000元以上的VIP客户，还可参加抽奖并有与网红近距离接触的机会。

此前，阿里巴巴CEO张勇曾在多个场合强调“网红”的价值，“网红经济，是新经济中诞生的一个全新经济角色，展现了互联网在供需两端形成的裂变效应，这个角色在制造商、设计者、销售者、消费者和服务者之间产生了全新的连接。以网红为代表的这些人作为内容生产者，也许有两种角色，既生产内容又生产产品”。

就目前的发展态势和参与度来看，网红经济大潮应该才刚刚开始，千亿市场也只是一个开端，在个性化、碎片化的趋势下，网红作为一个特殊群体，预计将后浪推前浪，有望变成经济产业重构的重要力量。